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广告与促销教学大纲-工商管理学院-山西财经大学.doc《广告与促销》教学大纲山西财经大学工商管理学院市场营销教研室课程名称（中文）：广告与促销课程名称（英文）： Advertising And Promotion课程类型：专业基础课/专业选修课学时： 48 （课外安排6学时）适应对象：适用于工商管理学院市场营销专业/工商管理专业课程概述课程学时课程内容实践 内 容 教材及参考 考 核 方 法课程概述课程性质《广告与促销》是山西财经大学工商管理学院根据市场营销专业和工商管理专业的 人才培养目标，结合这两个专业课程设置的要求，在本学院市场营销专业开设的专业主 干课，也是工商管理专业的必修课。现代市场营销理论认为，广告与促销组合是市场营 销不可缺乏的重要机能。市场营销专业设置《广告与促销》课程，就是要通过揭示广告 与促销活动的客观规律，使学生系统地了解起基本理论，掌握广告策划活动的一般规律, 善于灵活运用促销策略。本课程的开设无疑对于培养综合性的高级营销人才和管理人才 具有一定的作用。教学目标《广告与促销》作为市场营销专业学生的一门主干专业课，旨在全面介绍现代营销 管理的理念及最先进的广告与促销技巧。通过学****能使学生达到以下要求：1、了解和 掌握广告与促销的基本运作规律、广告运作的基本环节及广告经营管理的基本知识，2、 掌握广告策划的方法与技巧，可独立完成广告策划方案的设计；3、具有将广告与促销 策略整合运用于市场营销活动中的能力。努力将学生培养成掌握现代营销知识和能力的 高级专门人才，教学要求《广告与促销》作为市场营销专业的一门专业主干课，是建立在《市场营销学》这 门专业基础课的理论基础上的。所以在学****这门课程之前，要求学生先修《市场营销学》 课程。另外，《广告与促销》与其它专业必修课、选修课，如《市场调查与预测》、《消 费心理学》、《公共关系学》、《市场营销策划》、《品牌运营》、《销售管理》等课程在内容 上具有一定的关联性，因此要掌握及处理这些课程之间的关系。《广告与促销》是实践性很强的课程，在教学方法上，要采用启发式教学和案例教 学，即在系统讲授理论知识的同时，结合案例进行剖析，使学生对现代广告与促销运作 有一个全面的认识和理解，启发学生的创造性思维，使学生掌握广告与促销活动的基本 规律，并用之于营销实践。本课程主要通过课堂发言、讨论、课后作业、社会实践，撰 写策划书、调查报告，广告设计、广告策划等形式训练学生动手的能力。课程学时《广告与促销》课程总学时为48学时。章次教学内容计划课时弟一早广告概论4第二章广告调查4第三章广告策划6第四章广告创意4第五章广告信息创作策略6AA- > - T*7--弟八早广告诉求与表现策略4第七章广告文案创作4第八章广告视图创作2第九章广告媒体策略4第十章整合营销传播4第十一章促销策略4第十二章广告效果2合计48课程内容第一章 广告概述教学目的与要求：掌握广告的本质特征明确广告的分类了解广告的功效掌握广告的基本原理第一节广告的内涵及构成一、 广告的内涵广告的内涵，是随着时代的变迁、经济的发展而不断演变的。英国《简明不列颠百科全书》对广告的解释是：广告是传播信息的一种方式，其目的在于推销 商品、劳务，影响舆论，博得政治支持，推进一种事业，或引起刊登广告者所希望的其他反应。美国市场营销协会（AMA）对广告的定义是：广告是由明确的主办人通过各种付费媒体所进行的 各种非人员的或单方面的沟通形式。广告的定义众说纷纭，但作为事物本身的概念、定义就必须反映对象的本质属性、本质特征。二、 广告的构成广告信源。即广告信息的来源。广告信息。广告信息指的是广告发布者想告诉受众的内容。一般指商品、劳务等经济信息。广告媒介。广告媒介是传输广告信息的载体（亦称渠道或通道）。媒介是广告信息进一步传播、 扩散的载体。广告受众。广告受众是信息传播的目的地，也称为广告对象。广告受众可以是个人，也可以 是群体；可以是广告信息的受众，也可以是广告产品的消费者，或者是两者兼而有之。广告费用。指广告主必须为使用广告媒介而支付给媒体所有者一定的费用，并从中提取大约 10%—15%左右的佣金支付给广告制作单位，如广告公司。第二节广告分类一、按广告内容划分（一）产品广告产品广告宣传的是特定产品或服务的优点。通常，产品所处的生命周期阶段决定了其采用产品广 告的类型：开拓广告、竞争广告、.提示性广告.（二）企业广告企业广告宣传的是企业整体，目的
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